任何一個類別的產品都有價格高與低，質量好與壞之分，賣了10年污水處理設備的春雷告訴你采購污水處理設備或者是任何產品都不能只看價格或者質量問題，適合自己的才是最好的。

 春雷環境誠懇實在地服務客戶，設身處地地為客戶著想，溝通交流過程中以細致解決客戶難題為本，提出了許多為客戶省錢，省力，省心、不鋪張浪費切合客戶實質的環境治理技術解決方案。

 以廣東春雷環境污水處理設備廠服務的廣西的一家學校生活污水處理客戶為例，看我們是怎么處理的，是怎么讓客戶選擇適合自己的。

 某月，一廣西客戶來電向我們公司詢價，問MBR膜系統地埋式一體化污水處理設備怎么賣。我方業務人員按常規詢問了解基本情況：處理的水質水量，設計的設備尺寸是多大的，材質是用玻璃、碳鋼還是不銹鋼的，處理之后需達到什么標準，這些是主要影響價格與設計工藝及用料的因素。有沒有設計院設計的圖紙，如果有那我們照圖報價就行了，如果沒有，告知上訴基本情況，我方按常規的設計經驗來設計并且報價。

 詢價者張先生回：學校的生活污水，使用人數在200人的洗漱用及化糞池生活污水處理，環保要求要處理達到國家一級排放標準。聽了張先生的敘述后，我們有個疑問，水處理量不大，處理的水質是最簡單的生活污水，而且處理后的水質要求也是最基本的，只達到綜合污水處理國家一級排放標準，為什么要上MBR膜系統來做呢？不會又是那些大學剛畢業出來沒經過項目運營或實操實戰經驗的設計院的些紙上談兵的家伙設計的吧？沒必要呀，退簡貴？我們業務員開始詳細跟客戶溝通實際情況。張先生回復說不是，是老板的朋友設計的，他告訴他們是這么做，而且也作了報價，我這邊就是按單詢價，比對比對。聽到此，我們從溝通中接收到了三個訊信：一是選用MBR工藝處理基礎生活污水；二是方案報價是他們最熟悉的朋友報的；三是這個朋友是同做污水處理這一塊的。

 我們告訴張先生，基礎的生活污水處理，要求不高，處理也相對簡單，用AO工藝即可達到標準；一般水量大點、處理要求高的，比如要作為回用或者更高標準時，我們考慮用MBR工藝。一個學校可利用資金有限，我們春雷公司設計遵循一個原則，就是會考慮客戶利益最大化，最少的錢做最好的事，要選擇適合自己的污水處理設備，所以我們建議張先生選用常規的來做就行了，MBR工藝的造價跟AO工藝造價相差甚遠。按張先生情況，選用AO工藝10萬元以內足夠解決了，6m一體化生活污水處理設備制作生產、運輸及安裝調試到完工驗收。張先生稍顯憂慮說，那邊朋友跟他們做的價格是26萬多，詢價考慮也是想說能不能省點錢的。我們心里也甚是沉重，26萬對于1T/H的一體化生活污水處理設備來講是個什么概念？暴利？別人的錢天上掉下來的花得不心疼？行業亂象如此嚴重？職業道德？交友不慎？這都需要我們好好斟酌的！

 對此，我們春雷設計的污水處理設備都是根據目標客戶真正關心的問題，針對這些問題，公司是一一對應解決的，對此我們都羅列了一些客戶最關心的問題。

 一、客戶關心的問題

 1.是不是廠家，設備價格如何；

 2.設備出水水質如何，能不能通過驗收；

 3.耗材的使用及更換周期；

 4.設備操作管理是否便捷；

 5.設備售后服務怎么樣，保修多久。

 二、春雷是這樣解決

 1）自產自銷，同等設備服務，價格優于同行；

 2）按客戶提供的要求用料、工藝材質來設計生產處理設備，承諾生產的污水處理設備出水水質由第三方水質檢測合格報告為準，符合設計、生產、正常操作程序前提下，水質不合格處理設備免費整改至出水水質合格為止。

 3）設備使用年限最高長達20年，耗材使用更換周期2-3年；

 4）安裝操作簡易，可終身提供免費指導

 5）保修期內設備問題，廠方24小時內作回復，3天內解決問題；保修期滿后，定期回訪設備使用情況，及時通知處理設備內耗材的更換與維護；如有設備問題，廠方24小時內協助客方排除故障；需更換零部件客方繼續考慮廠方維護的，廠家按廠價折價優惠收取，工費按市場價收取。

 10年經驗告訴我們，適合客戶才能滿意客戶。只有以客戶的角度出發，讓他們選擇適合的污水處理設備，才能讓客戶最大程度節省成本。

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 如果你需要性價比高的污水處理設備和了解設備的相關資料，歡迎咨詢！

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